大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。

今天给大家分享一下，我这7天在没有开付费，没有玩活动，做了基础销量就开始爆单了，截止到今天第7天，成功突破403单，每单利润是1-3元，平均2元的利润。我只是想给新手朋友加油、鼓鼓气，新手在拼多多也可以有一番属于自己的天地。

双十二当天爆单截图：

双十二流量、交易截图：

从12月5日开始操作，到今天第7天，流量截图

接下来给大家分享拼多多的运营思路
一、前期
（1）选品选款
这个是大家刚做电商最头疼的问题，没有资源和渠道，以为我起步资金低，我自己存了1万块钱，所以在选择了一个冷门的产品，竞争不大，但是收藏率、转化率都挺不错，考虑到后期的推广资金，我选择了一个抖音、快手都在热推的产品，因为可以借助其他热播平台的力量，来借力打力，这样可以节省我的推广花费。
（2）选品完成后需要进行图片制作，标题组合制作，图片最好自己做不要直接用厂家图片，需要去同款化提炼卖点和市场买家的痛点去策划文案、可以从差评或者同行的卖点中提炼。
（3）测图测款，用搜索直通车做好4张产品创意图进行测试3-7天，观察登记数据（曝光，点击量，点击率都达到同行均值就OK，如果高于均值就有爆款潜质），切记测图测款没完成前不要大量铺货，确定好测图测款再铺货.测图数据如下：

二、中期—推广

我们应该如何来发现爆款和优化爆款，以及后期怎么维护爆款呢?

1、产品上架

我们肯定要从产品入手，比如现在我们要进行上新，首先我们要选择一个时间将我们的产品上传，上传的产品建议是同一类目的产品!产品上传之后我们要进行破零，产品上传之后如何破零，前期做基础销量的时候，可以用链接分享或者版标题、多多进宝破零，达到10-15单出来了评价跟晒图以后，评价跟晒图尽可能真实一点，不要文字太多，感觉太假。如图所示：

2、寻找竞品

当我们测试出潜力爆款的时候，接下来就应该进行优化了!如何进行优化呢？我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜，找到和我价格相似，款式差不多，但是比我们卖得好的产品!锁定目标，它就是我的竞争对手，然后给自己设定目标，在多少时间内我想要超越它的销量,我可以学习它!我学习它的主图和详情，甚至优化得比它更好，更吸引买家的眼球和购买欲望!只有这样我才能成功地超越它!来顶替它在这个类目的位置!

3、确认目标

将商品和详情优化好之后，我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表，比如我给自己的商品制定的目标是7天我要突破233单!我们就跟着计划表走!前期开车引流，后期我们的产品销量高起来之后，肯定会有自然流量的引入!如图所示：

4、监测排名

当我们的一个产品正在推广的时候，我们一定要去监测它的排名，利用大词去搜索自己的产品，找到自己的产品，每天都要查看排名位置是否有变动，如果排名下降，你要考虑是什么因素导致了排名下降。

我总结一般会是下面的几个因素:

（1）、后台店铺推广出价是否有问题?

（2）、这个产品是否出现了差评?

（3）、店铺的三项动态评分是否有下降?

（4）、客服的回复率是不是低于行业的平均值?

（5）、店铺是否有违规的信息?

找出因素后尽快进行优化!

5、维护爆款

当我们做起来一个爆款之后，我们需要进行维护，如果不维护，这个爆款的寿命是不会长，我们应该做以下的几方面：

（1）、做好买家的体验度(可以适当地送一些礼品，打电话进行老客户回访，以便二次销售)

（2）、每日查看商品的评价，进行回评!

（3）、每日进行数据统计，进行监测。

做一个爆款不容易，所以做起来之后我们一定要维护好，爆款是店铺的引流款，利润肯定低的，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润款销售!

福利时间：

这些都是我实操整理出来的资料

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