一件代发根本卖不出去能退嘛,一件代发根本卖不出去没有客户怎么办

一件代发的“克星”

一件代发，成为现今奶粉市场上最为人关注的焦点话题。就我们走访到的多个省份而言，无数兢兢业业耕耘市场的传统渠道商，被一件代发虐得苦不堪言，骂声一片。

那有没有人愿意解决这个问题？能够解决这个问题呢？

我们看到不少品牌商都在努力地推出新的制度和管控手段，为的就是让母婴市场重回原本的秩序。

比如君乐宝、蓓康僖、朵恩、坦图等品牌都纷纷推出了内码制，通过实行“一罐三码”来充分保障渠道和消费者权益，尽可能地减少窜货现象的发生。

而随着内码的普及和成熟，已有品牌在探索更进一步更大力度的减少窜货的方式，力求将一件代发扼杀在摇篮里，比如某奶粉品牌在推出的天眼系统，试用短短一个月的时间，就取得了十分显著的效果。

“要算大账，算长账”

天眼系统的名字听起来颇有点上帝视角的意味。据笔者了解，天眼系统是利用物流定位、大数据统计分析等技术，对代理商和门店进行监控，根据“时间段”、“收货量”、“跨区域流量”、“具体流向”等数据进行监控筛选，对比分析，以此来判断窜货行为，设定重点监控对象。

天眼系统的实时记录，的确让窜货行为很清晰的呈现出来。同时，天眼系统也为代理商提供了监管下属门店的辅助工具；并为查处窜货提供佐证。

据该品牌方透露，一旦成为重点监控对象，品牌将会视实际情况对其采取3种措施：

1、立即对其发警告函；

2、列入公司不诚信合作门店名录，限制销售区域。（渠道在当地销售不受影响，一旦跨区域销售则无法追溯，还会显示警示语）；

3、取消合作，停止供货。

对此，我们询问了品牌负责人对窜货门店的态度，该负责人表示，“我们奉劝采购‘阴阳货’的门店，要算大账，算长账，不要因为几块钱的利益，而失取代理商和厂家的双重服务，并且买进带警示语、无法追溯信息的货品是有很大有风险的，到时消费者上门找麻烦，而你却退货无门，而且影响的是门店的信誉。”

“算大账，算长账”可以说是一句很走心的奉劝了，行业内确实很多目光短视者靠窜货获得了短期的利益，但是长期看来，扰乱了市场，也势必会影响到自身，不利于品牌和渠道的长期发展，更别说妄图获得消费者的长期信任。

行业若想回归到正常的秩序，绝非一个坦图或者君乐宝就可以做到，这需要所有品牌和渠道的共同努力，我们期待有更多品牌可以走回正轨，引领行业正向发展，健康发展。