这不是@妮子（教搭配）第一次上榜了。

作为仅有百万粉的腰部主播，@妮子（教搭配）几度越入带货达人榜前排，与头部主播争锋。

飞瓜快数-带货达人榜

在@妮子（教搭配）的快手简介中，有介绍到她从事了十年的服装行业二次销售，直到2019年才加入快手直播电商的行列。弹指一挥间，妮子从电商小白进化为带货达人，这其中的改变，蕴含着什么样的运营心得？

1、“销量”成了她的杀手锏

在@妮子（教搭配）的快手小店里，有一件客单价为26.8元的美背，销量达到了4.5w件，3.9万条评价里，有1w+来源于回头客。

妮子（教搭配）店铺截图

这在私域精细耕作的快手电商，@妮子（教搭配）把握住了平台特性，构建起与用户的社交关联，提高了自身的复购率。

细究运作，首先是建立账号粉丝团，圈定了私域流量池。在这个团内，想要将“妮家人”的头衔升级，就必须要完成某些任务。

像分享作品、邀请他人等，落脚点就是拉新裂变。粉丝在施行任务、点亮标识的过程中，其实也是一个加强自我身份认同的路径。

妮子（教搭配）粉丝团截图

如今账号粉丝团成员已达十万余人，庞大的基群促进了收效。她的总销量能到1008万件，评价高至500万余条。

妮子（教搭配）店铺截图

其次在直播间运营板块，@妮子（教搭配）保持了较多的出镜次数，3天左右进行一次直播，最久时间能直播近九小时。

拉长战线，能够给到粉丝们充足的时间准备观看直播，加深曝光程度。

飞瓜快数-关联直播

直播间里又增添了助播，回答评论问题，控制直播氛围，调动粉丝情绪。对于不同尺码的提问，还会选取不同身高体重的模特展示上身效果。

另外将同样的外套组成风格各异的搭配，完全贴合了账号定位。

妮子（教搭配）直播间截图

从录入到飞瓜数据的直播详情来看，直播间人气曲线是稳中向好的态势。

飞瓜快数-直播分析

再加上快手主页里直播回放数据显示，目前@妮子（教搭配）的观看人数大多维持在30-40w人的区间。与最初相比，人数翻倍，这与她在直播间所扩充的动作，有着紧密联系。

妮子（教搭配）主页截图

在众多因素的共同作用下，再次登上带货达人榜日榜，位居第四，成交指数占比91.4。

飞瓜快数-带货达人榜

当然@妮子（教搭配）视频运营板块也不容忽视，这为攀升达人榜送来了锦上添花的效果。

2、“好看”成了她的代名词

@妮子（教搭配）号如其名，每条视频里都会分享穿搭技巧。即便言辞间，隐约贯穿着促销和引流，但妮子会详细介绍到单品搭配的方式和使用的场景，提高粉丝的观看兴趣。

妮子（教搭配）视频截图

视频文案又会直接点明商品属性，比如“休闲”、“减龄”、“显瘦”、“垂感”等等。这样下来，不用过多的文字赘述，更不用费力拉拢用户，用精练的关键词，吸引用户根据自身需要来对号入座。

就连视频的封面都做到了保持统一，所传达的信息直观明了。

妮子（教搭配）视频截图

这番设置，粉丝也能很快抓住要点，于是每条视频下方，都会出现“好看”两个字眼。

而这两个字也成为账号热门词云，由此可见，粉丝对于妮子衣品和推广服饰的认可。

飞瓜快数-视频分析

再加上@妮子（教搭配）的粉丝能保证全天活跃，尤其是晚间阶段处于峰值。

飞瓜快数-粉丝分析

为了深入迎合粉丝，妮子基本能保持每日更新的频率，到了晚上更是能做到更新5条视频的程度。以“刷屏”的形式，强势聚焦粉丝的目光。

飞瓜快数-视频分析

3、“细节”成了她的助推剂

@妮子（教搭配）虽然主打自家小店自播，有专门的供货渠道，但同时也会选择和其他品牌合作。但在直播推广上，她并没有选择盲目带货。

账号的粉丝群体，主要以有经济基础的中年妇女构成。所以选品方面，还增加了美妆、箱包、家居类用品，完全符合这批粉丝现阶段的生活需要。

飞瓜快数-粉丝画像

拿美妆举例，@妮子（教搭配）与韩后合作的产品里，主打“紧致”、“修护”等功效，这些作用能与受到岁月影响的中年女性皮肤情况对标。

哪怕她还推广了电热蚊香液，跟账号风格有极大的冲突，但产品优势突出于“孕妇婴儿可用”。这对于25-35年龄区间的粉丝宝妈来说，产品能够满足当下的现状特质，自然就诱发出消费行为。

飞瓜快数-推广商品

此外，@妮子（教搭配）开通了名为“妮子教搭配小号”，可以看作大号的分支。前期由妮子运营，主要更新进货场景、直播花絮、打包发货，凸显出真实日常。

妮子教搭配小号视频截图

“幕前”和“幕后”的双重展示，将整个进货、卖货、发货流程变得透明，扩展粉丝的信源获取通道，有益于双方长久的互信关系。所以哪怕这个小号更新周期慢，还是拥有15w+的粉丝。

宏观洞察主播的运营特点，解读下来便是短视频持续输出，进行预热和吸粉；私域留存粉丝复购；直播间玩法多样推动消费；产品供给跟用户心智趋于一致；账号矩阵搭建拉近距离。

这些举措所耗费的成本不高，中小主播实行难度也是可控范围内。所以可以作为范本模仿，或许能取得出乎意料的成绩。