三只松鼠的新零售模式,三只松鼠新零售案例分析

后疫情时代，全球经济都将会出现不同程度的停滞，甚至个别行业还将会出现倒闭潮，我相信从今年的上半年，大家都已经感受到了，之前被无数媒体所谣传的报复性消费，现在再也没有人喊了。

那么是不是接下来我们中小企业就只能坐以待毙，等国家的救济粮呢，我想这也是不太现实的，人总是要靠自己的，尤其是做为中小企业，我们必须要转变思路，所谓穷则思变。

那么下面我将给大家介绍一种轻商业模式，在国外有人把它称之为快时尚模式。或许从字面上我们就可以理解什么是快时尚。其实快时尚可以把它简单地理解成一种快餐文化，通过贩卖一种快的时尚元素来实现盈利的方法。

当然如果我就这么说，或许你还不能理解，快时尚模式的特点。实际上，快时尚模式它具有四个特点，首先第一个特点，就是快时尚的头一个字“快”；第二个特点是，快时尚后两个字“时尚”；第三个特点是“廉价”；第四个特点是“周期短”；下面我们就来分别谈谈，这四个特点，如何落实到我们的经营活动中。

首先快时尚的第一特点是快；

如果你是做短视频的，你会非常清楚，一个热点从炒起来，到无人问津，平均只有48小时，而在这48小时的时间里，你要靠它赚到钱，就必须有敏锐的嗅觉，闻到哪些是可以成气候的话题，并有组织有计划的将其快速打造成产品。

例如，前些年一句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”火遍大江南北，同一时间，抖音、快手平台上，各种小猪佩奇的衍生产品铺天盖地，尤其是小猪佩奇奶片手表，淘宝商家甚至都卖到全网断货。包括各种限量发行的手机壳，一天能卖到上万个。或许你会疑问，为什么我们的库房里有如此大的存量，但实际上，很多网红级的产品都是从生产线上下来，就直接到物流这个环节，12小时内从接到订单到打包快递出去，第二天到消费者手里，根本没有仓储这个环节。实际上，中国在供应链这个环节几乎打造出了极致的快。从热点的发掘，到策划，到设计，到打样，到批量化生产，到上架，到配送、最快的仅需要几个小时。有的产品甚至可以做到无库存，而这也大大地降低了经营的风险。

我有一个学员，他是专门做马克杯生意的，他是免费给你做定制图案，包括在马克杯上刻字，印图案，他们都可以做，如果你要的量大，它可以现场30分钟出货，有一次他们接到了一个活，在明星现场演唱会门口卖纪念马克杯，里面摄影师拍摄好的图片，直接给到他们，他们直接喷到杯子上，每一张照片都不一样，所以当时那个马克杯也卖的很贵，因为它是独一无二的。

快时尚的第二特点是时尚；

其实这里的快时尚，是一个假时尚，快时尚从来不是去创造时尚，而是一个跟风者，哪里有风，他就往哪里倒，哪里有热度，它就去哪里蹭。总之你不要去指望快时尚会引领创新，他最多只是假借创新之名，借助当下的影响力去嫁接出可以销售的产品。

就比方说，2021年中美高层在阿拉斯加对话，中方代表在面对美国方面咄咄逼人时，说出了一直以来，中国人一直想说的话，“

”，而这句话不到4小时就冲上热搜，18小时后，这句话被印到了体恤衫上，瞬间被卖火了，很多年轻人争相购买，甚至很多网民在该购买链接下面打出了，“爱国才是真时尚”“爱国,是永远的时尚”这样的话，据说买体恤衫的人，还把它穿到了美国的街头，让西方媒体都惊叹中国速度。

再比方说2021年有一个词冲上热搜，这个词就是“绝绝子”，本来这个词是形容，人们对某件事，好极了或很棒的一种感叹，而很多商人发现了这个词的价值，什么绝绝子炒饭、绝绝子叉烧包、绝绝子奶茶、绝绝子护肤霜、绝绝子面膜，搞得满城尽是绝绝子。尤其是做电商的，给商品添加关键词，决不能少了绝绝子。或许你会觉得，这样的内卷跟风自己没兴趣，但是当一个热词可以帮助你带货的时候，你会没得选择。因为快时尚就是不断随波逐流，有时候你必须要去适应这一种变化，只有快人一步，你才能赢过更多的人。

快时尚的第三特点是，廉价；

也就是说，消费者的参与门槛非常低，尤其是疫情期间，导致很多行业停产停工，让年轻的消费者很难有大量的闲钱进行高消费，而快时尚却给了他们一个可以买的起的时尚，由于快时尚所提供的产品或服务都不是非常精致，而且这种时尚他不需要精心的策划，甚至说不存在什么文化和品牌化的包装，它只要符合新奇特，只要满足消费者所追求的审美和品位，或者在简单一点，只要他有市场，那么他就是快时尚。

最典型的就是文创雪糕，说白了就是旅游景点的衍生产品，他把雪糕做成当地景点的样子去销售，卖点就是为了拍照好看，就是为了来打卡，一根雪糕平常可能5块钱就很贵了，但是文创雪糕可以卖到三四十，但就即便如此，对于景点的其他延伸品来说，文创雪糕的价格也算是便宜。毕竟对于年轻人来说，三四十买一个摆拍的道具并不算贵。重要的是，这是他可以消费的起的快时尚。

快时尚的第四个特点是周期短；

有心的朋友可能意识到，我上面谈到的任何一个热点，今天都已经无人谈起了，毕竟他不是真时尚，更不是一种文化，他最多也就算是一场群体性的活动，活动完了就完了。因此基于快时尚的创业和生意，一定不能重投入，因为热点一过，卖不掉的产品就是库存。

最典型的就是时尚品牌Zara，它的产品一直遵循着快时尚的原则，它的一切新品都来自于各种借鉴，他们的设计师并不会把创新放在第一位，而是把饥渴营销放在第一位，因为Zara每天都在出新品，并且不论新品多好卖，他们永远不会为此出现什么经典款，因为他们知道，必须要让消费者知道稀缺的价值，只要你现在不买，以后就可能再也买不到了，也正因为如此，到Zara店里的消费者，基本上不会等着它降价，只要喜欢，消费者就会当机立断的买下。那么以上我们谈了快时尚的四种特点，或许很多做生意的人都接受不了这种，没有文化，完全靠投机方式做生意。但是现实是，快时尚得快，就是一种文化，快人一步就能活下来，快人一步就能赚到钱，快人一步就能抓住市场当中的机会。

为了快，企业的经营者就必须要敏捷，敏感、敏锐。他们要充分去感受市场中消费者的情绪，只要是消费者感受强烈的东西，都是企业可以产品化的，而这个过程不仅要速度快，还要消费者可接受，可消费。当然了，消费市场翻脸比翻书还快，今天可能还是你的机会，但是保不齐明天就会跌落神坛。所以做快时尚的生意，对自己库存的把控一定是非常谨慎的，为确保利润和现金流，要学会实时控制供应链和供货速度，以此来降低自己的经营风险。

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