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前段时间与一些传统B端产品的商家聊天，发现很多B端商家还是用户传统思维方式进行推广自己的产品；而有些生产企业不仅做B端也做C端，他他们则常常将这两种用户搞混。从而制定了错误的推广方式。

因此，今天我们就从以下几个方面来聊聊B端推广端那些事。

1. B端产品和C端产品运营端不同点。
2. B端产品推广初期如何推广

B端产品和C端产品运营端不同点

其实B端产品运营和C端产品运营有很多地方是不一样的，但这里主要跟大家说两个方面目标用户和消费理性这两个方面给大家深入讲解。

首先是目标群体，C端产品面端是都大多数一个人为单位消费者，而B端产品则主要面对的是企业为单位的消费群体。

举个例子：你在淘宝上开了一家卖洗衣液的店铺，因此你的目标用户就是在淘宝上搜索洗衣液的用户；但你在1688上开了一家洗衣液供货店铺，你面向的群体大都是像淘宝店铺、超市等这样的渠道商。

由于目标群体的不同，这就导致了这两者的用户消费理性的不同。C端产品的用户的购买会更加非理性，而B端客户则更加理性。

例如：我们经常会因为主播的讲解、氛围而冲动购买商品；但对于B端客户来说，他们是需要经过再三考虑，不断端对比多家产品之后才会选择你家产品。

因此，我更建议做B端运营端商家在运营时候更侧重突出自家的产品特点、核心卖点等关于产品内核的东西；而C端则会用一些比较有刺激性的营销套路进行。

B端产品推广初期如何推广

无论是B端产品还是C端产品在初期推时候都需要了解清楚目标用户都需求是什么？

直接方式都是用户调研、销售人员都线下摆放跟做竞品分析，通过这些方式来获得目标群体的用户需求跟用户反馈，从而优化产品。

其次是渠道的选择，这里跟大家说一些常见的渠道：

抖音：现在的流量之王，而且在这些年抖音也鼓励企业的入驻。如果你也是可以做零售，做C端客户的，那么抖音是不可缺少的渠道。但注意了，抖音不适合专业度比较高的产品。

爱采购&1688：专门的B端渠道，尤其是爱采购，将其与百度竞价结合起来，是一个很好的获客渠道，且能这渠道来的客户回头率不错。

写在最后：

1. 会定期分享一些营销运营的实际操盘案例的，进行落地进行
2. 偶尔也会写一些关于当前行业的看法，让刚入门的小白少走弯路。