从事消杀除四害行业已经一年多了，从最开始很迷茫的在网上不断搜寻低成本，低风险的创业小白到现在在一个行业中能够站稳脚跟，并依旧对这个行业持续看好的人（客户平均年付费4W+），我觉得我应该有资格去说一说中间的曲折和一些踩坑的事儿来帮助和我一年前一样心态的平头老百姓。

初识除四害

这是一个冷门，高门槛，高利润行业，一个城市有多少经营性场所和企业就有多大的市场。且时间很机动，让我很主观的去调整工作和生活。这是最开始的认知。但通过一年多来的心路历程走下来，我可以很实际的告诉各位看官老爷，这并不是一个冷门行业，一线城市从业公司高达上千家，低门槛，技术水平一学就会，并不难。只要你带脑子，你就能学会。真正的有脑子就能会的技术。资金门槛也是下限很低，1000元10000元100000元都可以开始，只是投的钱越少，你起步就难度大一点而已，扩张速度慢一点罢了。

但确确实实是一个主观能动性非常高的行当，家庭工作兼得。也许这才是我热爱这个行业，愿意深耕的底层逻辑。

知识付费

其实我是不拒绝知识付费的，本身我也是通过知识付费进入到这个行业，刚开始在网上了解后，通过招标软件的企业数据库里面找了几家公司的老板来付费学习技术，从而快速入门。

我只是希望大家正确的去开启知识付费。在选择加盟或者当徒弟中避免一些坑，从而浪费不必要的钱财和时间。

首先是加盟，我其实是不介意大家去咨询那些除四害加盟公司，他们有他们的优点，品牌-全国多点开花后的品牌效应。根生行业培训几十年，自然而然他们整套的培训加盟是非常标准化，也很全面化的。这是他们的优点。

但确实也存在问题，过多过重的引导式营销，让大家认为这个行业很简单，很暴利。只要你经过我们的培训，你就可以年入几十万，上百万。so easy！

其次是个人资深从业者带徒弟。每个行业里都有各种各样的人，网上有真正的大神和一些学了一点东西就卖弄学问糊弄新手的同行。我在武汉也认识到一些本本分分根据自己定位来选择客户，扎扎实实去做服务做品质做口碑的同行。我很敬佩他们，也一直在不断向他们学习。

我认为你想要入门，必须是两条腿走路，缺一不可。技术业务双核心。缺了哪一样你都干不了，仅仅只是混个温饱。

技术

虫害分类很大一门学科，可能是学这就得很长时间。只能说我们更高频的虫害问题就是老鼠，蟑螂，蚊子，苍蝇，白蚁。这也是大多数消费者大概知道的虫害对象。近十年，国内关于这五类虫害也有很成熟的解决方案和产业链。药企，培训机构，科研机构，民营企业，C端。这里我就不过多赘述了。

业务

如果你整不明白，或者带你入行的人没有完完整整的告诉你怎么去获客，怎么去成单。没有给你讲不同的客户问题应该怎么去应对，并结合你自身的各项资源和优势。那么我想你学到的技术，仅仅只能让你去其他的同行公司做一个基层的有害生物防治员吧。

所以在我看来业务开拓，业务谈判，公司运营这是比技术更重要的核心所在。因为你不懂这些问题，那么你学到的技术将毫无意义。古人云，英雄无用武之地呀！看官老爷们！我现在也有痛点，我的谈判方式是高举高打，对于对质量服务有要求的客户，我是能谈到一个很理想的价格。毕竟只要价格高，什么样的服务品质我能达不到呢？对于那种只想低价做消杀的，不理解我们这个行业的客户，我就很难受，无处下手，造成我无法迅速的扩张。所以只能安慰自己，做个小而专的公司也不错，臆想着做一个高端服务品牌。

坑就在那里，跳不跳随你，岸也就在这，上不上也随你。

创业很苦也很快乐，祝各位同行者皆能达成所愿。