“嗨，我发了一份我的创业计划书，帮我看看，给提提意见”，一位朋友（好久未联系）在电话中说。出于朋友关系，我真的非常认真地读完他的商业计划书。老实说，写得很棒。能看出来，在这份计划书上，他花了不少时间、精力，甚至金钱。

“写得很棒。我有几个疑问：你怎么知道你的产品一定会被用户喜爱；你怎么知道产品的用户群是对的；你怎么知道你的营销方式有效的；你怎么知道你的收入计划能实现；你怎么证明你的预算是靠谱的；市场分析可靠的依据是什么？……”在约定的第二次通话时，我开门见山地问道。“沉默，嗯……，这个……，因为……，我想……”，我能清晰地看见，电话那头他尴尬（甚至有点后悔打电话我）的表情。

计划本身是没有意义的——艾森豪威尔

编写商业计划是为了什么？商业计划是一个执行策略，为了实现商业预期目标，编撰的人、财、物、事的执行纲领。只要按照计划走，商业预期目标达成就会大差不差。但，前提是，纲领里的执行安排，一定是被证明过有效（部分有效）的；否则计划就会被打乱，预期目标就无法实现。这是一定的。

商业计划不适合初创公司。如果你不是模仿/复制型初创企业，试着问自己：“我的商业计划中，有多少是被证明过有效的？”。大多数是自我想象的答案。用来讨好风险投资商，也许可行；但用来麻醉自己，就大错特错了。

创业，难道就不要计划，只管蒙头去干？

但规划是必不可少的——艾森豪威尔

痴迷于编写商业计划，蒙头去干，是两个极端，都不可取。

初创公司（移植性、创新型）有太多的未知。不确定的客户需求，不确定的产品核心价值，不确定的用户群，不确定的盈利模式……需要被解锁。

规划必不可少。想象中的大部分构想，在首次市场验证时都会败阵下来。如果没有规划，一旦被打败，换项目/想法就很容易成为第一选项，最后变成“小鹿”型创业者（在不同项目/想法间快速迁徙）。规划会指定一个坚定方向（非迫不得已，不变向），在规划指引下，不断矫正我们的构想，找到一个可复制、可扩展的商业模式。从不确定走向确定的创业道路。

规划工具——商业模式地图

商业模式地图不同于商业计划书。商业模式地图是一个指导创业的可视化工具，它是动态的。它没有商业计划书那么复杂，一页纸（一张图）就能搞定。同商业计划书“把想象当成现实”恰恰相反，它需要你明确标记出来，哪些是“你以为的”，哪些是已被证实的。通过市场验证，持续在地图上矫正/迭代你的 “你以为”。直至找到可复制、可扩展的商业模式。

烧掉你的商业计划书，学习使用商业模式地图！

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