文/安若兮
用温暖的文字，点亮孤独的灵魂
提起证券，你首先想到的是什么？
在这一轮全球普跌中依靠重仓传统能源而再度“封神”的巴菲特？
还是北上广的投行精英、基金经理？谈笑间管理百亿资产，涨跌中洞悉财富密码？
“证券从业者”在普通人眼里或许自带精英气质：工作稳定、收入丰厚、很多还顶着“国企”的帽子、掌握大量金融市场信息，随便一开“金口”就能让“韭菜”赚得盆满钵满。
同时，学历门槛高、专业要求高，还得通过“证券从业资格考试”拿到相关从业资格，简直是令人垂涎却只能望洋兴叹的“宝藏”工作。
如果你这样想，那么接下来的文字可能会完全颠覆你所有对于“金融精英”的美好想象。
而我所经历的，简直如同“噩梦”……
一、招聘启事：高薪诱导，规避业绩
北方东部沿海一个80万人口的县级市，工薪阶层人均收入水平多少？不过3千到4千之间，公务员转正也就5千块钱左右。
如果招聘信息中心打出“国企扩编，月薪1万招编制内员工”会产生什么效果？
绝绝子！对“小镇青年”来说简直是天上掉下大“馅饼”，直接砸瘫痪那种。
北上广双一流大学的应届生平均工资也就8000左右，小小的县城，不要求工作经验、不限制专业、大专学历即可、性别不限，还有国企编制，就你问香不香？
如果真有这样的“好工作”，在小县城这种靠人脉办事的“大环境”中，能轮到你头上的概率有多大呢？
成年人的世界里，从来没有天降好运，命运所有的馈赠早就明码标价。丰厚的待遇背后，必然有着相匹配的付出。
当你试图从岗位职责中找出那个致命的“难点”时，你看到的却是类似下面这番描述：
客户咨询服务、资本中介业务、客户业务沟通、维护客户关系、做好客户服务、传递研究报告……
就这？就这！
如此简单的工作确实不需要高学历，所谓的“理财顾问”，跟“客服”或者“前台”又有什么本质的区别？打打电话，发发文件，就能轻松拿6000-10000的工资，yyds！
于是，你投了简历，接下来安排面试。
你其实也在怀疑，国企人傻钱多吗？还是精准扶贫？北上广竞争激烈，难道小县城能弯道超车？你却被表面的美好给迷惑了，宁可信其有，不可信其无……
面试环节，面试官冠冕堂皇地说，我们这么好的单位，多少人削尖了脑袋想进来，但却选中了你，虽然你并不是最优秀的。
虽然有业绩要求，但洒洒水呀，很容易达成，而且营业部会分配客户给你，21世纪最缺的是人才，努力大于资源，最难的是考试，你先全力以赴看书学习，拿下从业资格考试正式入职再谈后续问题！
轻描淡写，你的关注点就被转移了！
如果此时不这样避重就轻掩盖业绩问题，你大概率你会权衡业绩要求和你自身能力、资源以及职业规划之间的匹配度，进而客观地做出取舍，并止步于面试环节，导致招聘KPI无法达成。
而一旦你投入了时间和精力去学习和考试，你的沉没成本越来越高，中途放弃的概率就变小，此时对方手里的筹码变多，“鱼”才算真正咬“钩”了。
其实，拿到证券从业资格，噩梦才真正开始，后面咱们细谈。
二、脱产学习：望梅止渴，后果自负
证券是强监管行业，对于券商而言，拥有证券从业资格是必要的“通行证”，否则根本无法入职。
取得证券从业资格必须通过中国证券业协会的官网报名，全国统考，疫情爆发之前每月1次，从2020年开始，频率缩减至每个季度一次，而且还要根据国内疫情做出动态调整，这也导致考生备考的时间成本更高，而用人单位招聘的难度更大。
怎么办，为了保证通过率和入职率，只能从两方面入手：增量+提质。直白一点说，就是增加候选人数量，同时提高候选人的考试通过率，这样才能保证营业部在招人方面有更大的胜率。
于是，就出现了招聘岗位和招聘频次增加，以及面试通过率增加的局面，但不知情的候选人却误以为是自己才能出众，得命运垂青，毕竟这种“钱多活儿少离家近”的工作可遇不可求。
这也可以解释上文中，岗位职责描述方面为何极力避重就轻。
下面来说“脱产学习”。
营业部会要求所有候选人“原则上”必须到营业部去封闭学习，朝九晚六，不允许迟到，不要请假，跟正式员工上班时间一致，并安排有每日课时表。
学习期间，手机一律上交，两场考试的教材交替学习，每天会有负责招聘培训的人，去到“教室”里“巡视”，课间休息十分钟。
当然，对于学习的方法也有统一的模式，从头到尾一字不落地阅读，备好3色笔，一字一句地在下方划线，每一遍使用一种颜色。
另外，所有的课后习题和历年真题都不允许擅自练习，因为中途会进行测验，如果有人刷题，会导致测验结果出现偏差，难以把握每个候选人真正的学习情况。
这其中其实还有另一层的考量，就是候选人的“可控性”：
一来，强监管行业就是不能碰触“监管红线”，一开始就无条件“服从”的人，违规风险会更小；
二来，营业部每月设置不同的竞赛规则，不去质疑“规则”合理性的人，大概率缺乏自主意识和怀疑精神，今后管理的难度会更小。
以2021年为例，由于受疫情影响，只在4月、7月、12月举行了3次证券从业人员资格考试，也就意味着，一把考过的候选人至少要备考2-3个月，越到下半年，备考周期越长。
那么，问题来了，备考阶段的时间成本谁来承担？
营业部吗？笑话！
你又没入职，不给营业部创造任何价值，营业部凭什么承担你脱产期间的风险补偿？换句话说，给你提供场地、专人负责管理，没跟你收水电费和租金就已经是天大的面子了。
这么想，好像也对，可是你总觉得哪里不对。
你耗费几个月的时间学习备考，为的是入职，而且是营业部统一安排，这等于变相买断了你的时间呀，你付出了寻找其他工作的机会成本。
而且学习期间，你的吃、住、行所有费用自理，就等于入职前的这几个月的投入都成了“沉没成本”，但从经济学角度，沉没成本是不具有价值的。
你品，你细品……
翻译成大白话就是，你愿意付出时间，并且费用自理地去学习备考，都是你自愿的，跟营业部无关，谁让你迫不及待想入职呢？
考不过是你倒霉，考过了，允不允许你入职，决定权在人家手里。
到头来，你发现你手里竟一个筹码都没有，全由人家牵着鼻子走。
这是什么鬼逻辑？对，就是这样的逻辑，用行话说就是，高收益必然伴随高风险，但高风险并不必然带来高收益。
也是持续性的这种逻辑，让你在日后的工作中处处被动。
三、全员销售：招聘岗位≠入职岗位
在公开渠道的招聘启事上，你会看到2-3种岗位设置，譬如策划岗、招聘培训岗、理财顾问岗等，薪资也会有差异。
面试前你会根据自己的能力和意向对号入座，面试环节对方也承诺你有相关的岗位设置。
可是，等你拿到从业资格之后，正式签订劳动合同的时候，却被偷梁换柱了：岗位统一设置成了“理财顾问”，你提出异议，可对方却敷衍你说，想要做那些岗位，必须有业务经验，不然根本就做不好，所有人入职都得从基层做起。
哦？又是一套看似“好有道理”的鬼话。
如果是这样，面试环节为何不讲清楚？偏偏你该考的证也考了，该花的钱也花了，骑虎难下了，才来个马后炮，像极了吞下一只苍蝇后才告诉你那不是一粒花椒。
莫非真话说一半不等于欺骗？不愧是做金融的，把股市的“信息差”运用得炉火纯青！
劳动者和用人单位，本就是双向选择，你把简历事无巨细地呈现在对方面前，对方却在岗位描述环节隐瞒实情，难道劳动者没有没有知情权？
要知道，理财顾问是业绩导向的，6000的底薪，有一部分是为了吸引大量面试者，还有一部分是为了抚慰这种“名不副实”带来的心理落差。
你接受，就是默许了这种“套路”带给你的不适，同时，劳动合同的签订，也意味着你必须受到法定约束。
于是，在一环接一环看似合理的“逻辑”中，你说不的权利一点一点地被剥夺，直到成了身不由己的“提线木偶”。
毕竟，此时说不，前功尽弃。
当然，入职后你会发现，内部确实有诸如合规、财务、电脑、柜台等后台岗位，但一个萝卜一个坑，几乎都被工作许多年的老员工占据，不要以为他们就是坐坐办公室的“文职”，他们同样要背销售任务。
所以，用“全员销售”来形容，一点都不为过。
当然，任何事情都是一体两面，在整个过程中，考下来的证券、基金相关的从业资格，都是你自己的，如果没有这种高压管控，学习的动力和考过的概率都会低一些。
没有什么事一定是坏的，或者一定是好的，但复盘整个招聘入职的过程，尤其是接下来的工作过程，你会发现，你一直在被“算计”，关于这一点，我们留在后面几篇文章里面说。
(未完待续)
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