创业资源的外部获取途径包括什么,创业资源获取的外部获得途径包括哪些

作者丨吴相

编辑 | 朱迪

中国是个人情社会，我们的文化里，比较注重3个F，Family、Friend、Face。

在这样的氛围里，各种错综复杂的感受和人情关系会混杂在我们创业过程中，对很多资源会非刻意地形成过度承诺、虚假承诺等现象。

创业伊始，典型特征就是缺人、缺钱、缺资源。

前两个要素都需要钱，恰恰因为前两个要素的匮乏，造成创业者对资源的极度渴望。我们都希望借助各种高杠杆、甚至免费的资源，快速发展起来。无论这种资源是渠道、关系、客户资源，还是行业经验，都是创业者最需要的。

也因此，往往容易出现伪资源的诱惑。

大部分时候，并没有谁主观上想给你伪资源（惯骗除外）。只不过商业的基础是“等价合作”（这个价不一定是价格，更重要的是价值），而达不到这一点，很多承诺就难以被执行或持续。

无法被执行和持续的资源，就是伪资源。

这些资源可能不会对创业者产生真正的帮助，但同时又可能会诱导创业者产生不切实际的幻想，最终导致在这些资源上耗费太多时间和精力，投入产出不成比例。

我们给大家总结了在创业中比较容易出现的四类伪资源。

1. 你能消化的资源才是真正的资源 ，你不能消化的资源对你来说就是伪资源。

创业初期，什么都缺。

创业者往往每天思考的，都是如何用最短的时间，形成跨越式发展。这个时候，尤其容易对一些比较“大”的资源线索产生急迫接入的心理。

但这个时候也存在一个很大的问题，就是创业初期，组织还比较弱小，各方面发育不够成熟，对于很多资源的消化能力是非常有限的。

我们看到过太多的案例，就是创业者在自身还比较弱小的时候对某个资源过于看重、投入很大，最终却因为难以消化，而造成消化不良。

消化不良的具体表现，就是身体很难受，而且吃不下去其他东西了，因而也浪费其他的发展机会。

所以，请记住，不是一个资源给到你就会怎么样，你要真的能消化掉这个资源，这个资源对你来说才有用。

2. 当你自己做好了的时候，你才会吸附真正的资源。在你扎实做好自己之前，资源都是口头向你靠拢。

创业者在创业过程中，会收到各种示好的资源，向你表达合作的态度和意愿。

需要清醒的是，如果你自己的实力这个时候还不够强，大部分资源其实都只是口头向你靠拢。而且这些资源大部分都还是以务虚的为多，你不会吸附到真正的资源。

很简单，就是你还没有能够和别人交换的东西。

很多资源这个时候就是表达友好，你真要拉开架势进行合作的时候，就会发现很多东西不是你想象的样子，对方可能就会出现各种迟疑，投入也不如你想象中那么大。

除了有一个清醒的自我认知外，这类资源，试探一下，不行就果断放弃，不要纠缠。

3. 和你主战略方向匹配的资源，才是真正的资源。这一条，创业者要尤其注意。和你的主战略方向不匹配的资源，不要太在意。

你们可以和提供资源者保持友好的关系，交个好朋友。但千万不要因为某个资源，而改变自己当前的主战略方向——除非你想好了确实要改变。

有时候弄不好，你会被资源带偏。你在这个资源上花费的时间和精力也会有一些收益，但这些收益的结果不能在你的主赛道上产生累积效应。当你做完这个，再次在你的主赛道前进的时候，你会发现自己还是停留在原地。

和你主战略方向不匹配的资源，对你来说就是伪资源。

4. 没有免费的资源，所有的资源给你，背后都是希望交换的。

这一点，创业者几乎应要求自己上升到信仰的高度。

就是任何一个人或一个组织拿出自己的资源和你合作，都一定是有他的考量的，而这种考量肯定是首先站在他自己的发展和利益主线上出发的。

只不过，他的利益主线和你的有重合。

没有免费的资源，因为免费的资源在商业合作中，是不可持续的。同时，如果对方是在商业的框架中和你谈的，即使对方表示免费，我也不建议你接受，你应该相对客观地对这个资源做个明确的价值以及价值交换方式的界定。

这样，你们接下来的合作才可能持续，并且为你们以后其它方面的合作打好基础。

比如我有一个朋友，要投资70万收购一家店75%的股权。这家店的业务，和他现在公司的业务有类似，我问为什么，他说这家店有他想要的资源。

什么资源呢？就是这家店老板有近20年的行业经验，而他才开始进入这个行业不久，他是想通过收购控股这家店，换来这家店老板20年经验对他们的支持。这家店，是这个老板十几家店中的一间。

听起来很好。70万，收了一家店，这个已经合算了。还能额外换来20年的行业经验，这个是免费的。

这里面问题的关键是，对方这20年行业经验的资源，将会采取什么方式反哺他？

是一月一次培训，培训12个月吗？是每月上门顾问一次，一次3天吗？是每周一次的经营会议，对方会派谁参加吗……

看上去是免费的，但如果不具体陈述罗列出来，这20年的经验其实是很难被执行的。又或者可能会发生的，是在你具体罗列的时候，对方就会提出反对意见，因为对方可能也没有预见到这些问题。

那么，让这20年行业经验带来受益，可能只是一个美好的愿望。

全文完。

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