投资人在对一个需要融资的公司进行分析,你认为企业需要什么样的投资人

我们长话短说，直接进入正题。股权融资，你得准备一套完善的方案。因为投资人要看，就这么简单。有许多企业老板想要融资，基本是蒙猜估，什么意思呢？就是当投资人问及项目相关问题时，要么是蒙，要么是猜，要么是估，始终没有一个扎实的回答，这样让投资人怎么敢轻易出资，谁不怕自己的辛苦钱打了水漂？

我发现100个企业老板，至少90个别说有一套完善的方案，就连基本的方案都没有。不论股权融资，还是产品招商，全凭一张嘴来谈。于是经常白谈，谈来谈去谈不出什么结果，不仅浪费时间，还浪费招待费，最重要的是浪费表情，打击自己的信心。

那股权融资或者产品招商要准备什么方案呢？这里并不是指专业的风投，毕竟还没到那个阶段。主要是对天使投资，特别是那种原始投资进行剖析。笔者根据若干次咨询客户股权融资及产品招商的经验，总结出以下必须满足投资人的方面：

一、投资人对项目的未来前景比较关注

1.项目不能与政策相悖

一定要把政策支持的相关文件资料呈现给投资人看

2.项目不能在红海竞争

产品过剩的时代，除非市场是蓝海，否则难有信心

二、投资人对项目能解决痛点比较看好

2.项目能解决行业痛点

这个痛点的解决方式，不能提高原来的成本

3.项目能解决客户痛点

这个痛点的解决方式，必须比过去还要简单

三、投资人对项目天花板高的感兴趣

1.项目的市场容量要大

市场容量小了很难进行多轮融资，毕竟投资人还要考虑多轮融资的收益

2.项目的盈利周期要长

这个主要是技术类产品，要看核心技术可复制的壁垒高不高

四、投资人较看重你及团队的竞争力

1.你及团队的行业经验

你及团队的行业经验，会让投资人觉得可能干好这件事

2.你及团队的过往案例

你及团队的成功案例，会让投资人觉得方案可以落地

五、投资人会分析项目盈利商业逻辑

1.用心设计项目的盈利模式

这个可参考同行业成功的模式，这样更有把握

2.打通每一个商业逻辑障碍

你的盈利模式，如果商业逻辑上都讲不通，那投资人会觉得幼稚

六、投资人会研究项目的运营模式

1.越是用成熟的投资人越感觉踏实，至于创新的业务模式，融资成功由你决定，此处不必画蛇添足，避免节外生枝。

2.越是用简单可复制的投资人越放心，通常投资人就是不愿自己运营，又看好这个项目才投资的，要抓住这个心理。

七、投资人对退出机制比较关心

这个大可不必顾忌，参照公司法合同法设计股权投资的退出机制，并不会损害公司原有股东的利益，这只是避免股东间扯皮的一个备忘录罢了。

八、投资人对出资占股比例重视

1.按照股权占比公式来转让股份

这个公式很简单，就是在对公司进行估值的情况下，再扣除运营身股部分，再根据首轮融目标来确定就行了。

2.公司估值也有成熟的公式参考

小微企业无须去找专业公司支付评估费，只要稍微研究一下就能掌握一些简单的公司估值方法。

3.投资非一次性到账的要约定

这个主要是指投资人不能一次性投资到账，那就得约定时间期限，对优待赠送部分的股权灵活处置。

九、投资人会了解融资人的梦想

1.这里可以给投资人讲你的成长经历，要让投资人感觉到你一定要做成这件事的缘由，以及这件事失败了对你意味着什么。

2.这里要给投资人讲你的创业故事，讲你所经历的挫折以及如何克服这些挫折，让投资人看到你面对困难坚持不懈的决心。

最后，祝您的项目早日获得融资！更多细节问题，可以留言……