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文：新月

手机、电脑、iPad等电子产品的不断普及，虽然促进了学生的学习，但也在一定程度上带来了近视的风险，在街上经常能见到年纪不大的孩子却挂着一副厚厚的眼镜。且近年来，近视的人数逐渐增加，甚至不知不觉，已经成为世界三大疾病之一。

据世界卫生组织披露的统计数据，我国近视患者人数已超过6亿。近视度数大于600度的高度近视患者超过7000万。视力正常的大学生比例只有10%，其中大部分近视患者早在低年级时就已显露出症状。预计到2050年，这一比例将达到20%，影响人口多达9.11亿。

我国近视患者人数的逐年增加，也带动了眼镜市场的发展。长期以来，眼镜行业一直流传着“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情”的说法。的确，在眼镜店里，普通用户花几千元配一副眼镜的情况并不少见。那么眼镜行业真的是个“赚大钱”的好生意吗？

以丹阳眼镜批发市场为例。镜架一般在几元左右，纯钛镜架批发价在20元左右。镜片很一般的折射率1.56加绿膜树脂镜片，批发价竟然不足10元，而折射率更高镜片的批发价也就20元左右，一幅最好的眼镜，成本都不会超过50元，但可以卖到几千元，甚至高达2000元。简直就是“暴利”行业。

再以已经上市的博士眼镜来看，2020年眼镜片的毛利率更是突破了80%，达到了81%。一个小镜片的毛利率竟然能超过81%，令人惊叹。毕竟，号称“暴利之王”的茅台，2020年毛利率高达91.14%，看似不起眼的眼镜片毛利率达到81%，与茅台不相上下。

反观另一家眼镜企业明月眼镜，一副眼镜的平均成本是13.54元，但最高时能卖到2000元。那一副眼镜的实际成本是多少？2020年，一副成品眼镜的总成本为每副60.33元，但令人震惊的是，在一副眼镜中，起到最关键作用的镜片成本仅仅为6.77元每片。

但是，明月眼镜的《招股书》中透露了一个非常有趣的点：明月眼镜电商平台的毛利率虽然高，但毛利率并不理想。例如，2020年明月镜片的毛利率高达54.9%，销售净利润率却仅为15.11%。从数据上看，虽然眼镜成本低，利润空间大，但眼镜店的盈利似乎并没有想象中那么大。

为什么明月镜片的成本和售价差距这么大？这主要是因为明月镜片在营销方面的投入，耗费了太多的资金。为进一步巩固品牌知名度，明月镜片自2017年起就邀请国家一级演员陈道明担任代言人。同时，明月镜片还赞助了《非诚勿扰》《最强大脑》等综艺以及江苏卫视的跨年演唱会。

值得一提的是，在广告收入方面，明月眼镜并不吝啬，但是在研发方面支出却少得可怜。基于此，明月镜片乃至整个中国眼镜行业都无法摆脱“被国外技术卡脖子”的困境。据悉，明月镜片对于高折射率的镜片（1.67及以上折射率树脂镜片）严重依赖韩国KOC公司的原料。

在近视人数逐年增加的背景下，除了眼镜行业的发展，OK镜也火了起来，OK镜的学名是角膜塑形镜，可以通过非手术方法矫正近视，适用人群为8~18岁的青少年。据了解，使用这种眼镜可以在睡觉时矫正视力，非常方便。晚上睡觉时戴眼镜8~10小时，醒来后视力就恢复正常水平，长期使用效果会更好。

不过，OK镜虽好，但也有昂贵的“缺点”、以OK镜的龙头企业欧普康视为例，2020年OK镜的毛利率为90.21%，如果是5000元一片OK镜，按照这个毛利率，虽然成本价没有低到200元，但也仅仅只有400多元，对于一片OK镜来说，绝对称得上是“暴利”了。

而且，据数据显示，自欧普康视上市以来，OK镜的毛利率一直在90%以上。值得一提的是，OK镜行业暴利众所周知，很多企业都想分一杯羹，但欧普康视却始终在该领域掌握足够的话语权，占据一席之地。

之所以如此，是因为欧普康视提供的OK镜片产品覆盖的近视范围更广。同时，欧普康视克打通了收购经销商、验光诊所、并自建眼科医院等营销网络渠道，进一步推动了公司的产品和发展，利润稳步增长。对于OK镜行业你怎么看？如果是你，会选择这种镜片吗？